Técnicas de negociación

¿Cuáles son los objetivos del curso?

• Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
• Aprender las fases y procesos en los que se divide toda negociación.
• Conocer los agentes implicados en un proceso negociador.
• Analizar las situaciones más comunes y las conductas adecuadas ante cada situación: tácticas y contratácticas.

¿Qué voy a aprender?

SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN.

• Introducción.
• Acciones posibles de negociación.
• El comportamiento en la negociación.
• El mecanismo de persuasión.
• Los diez principios fundamentales de la negociación. 

FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN.

• Análisis de las fases de negociación.
• Herramientas: negociando el Precio.
• Herramientas: el proceso de negociación (I).
• Herramientas: el proceso de negociación (II).

TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS.

• Aplicación de tácticas y contratácticas.

¿Cómo son las clases?

Este curso se realiza en modalidad online con una duración de 60 horas.