Organización comercial

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Título Oficial de Formación Profesional de Grado B (Certificado de competencia) equivalente al módulo formativo: MF1000_3 Organización comercial.

Este módulo pertenece al Título Oficial de Formación Profesional de Grado C (Certificado profesional) de nivel 3: COMT0411 Gestión comercial de ventas.

Los objetivos del curso son:

• Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
• Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
• Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
• Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
• Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.
• Elaborar presupuestos con los datos y previsión de ingresos y gastos de la actividad obtenidos de la información de productos, servicios, clientes o competencia y utilizando aplicaciones informáticas de planificación y gestión económica.
• Analizar la información económico-financiera básica de la actividad comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la evaluación de la viabilidad económica de la actividad.
• Elaborar la documentación comercial administrativa, facturación y cumplimentar los medios de cobro y pago de la actividad de ventas e intermediación.
• Realizar los trámites y gestiones en los organismos competentes para la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial.

¿Qué vas a aprender?

UF1723 : DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.

• Marco económico del comercio y la intermediación comercial.
  
  • El sector del comercio y la intermediación comercial.
  • El sistema de distribución comercial en la economía.
  • Fuentes de información comercial.
  • El comercio electrónico.
• Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.
  • El entorno de la actividad.
  • Análisis de mercado.
  • Oportunidades de negocio.
  • Formulación del plan de negocio.
• Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
  • Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
  • Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
  • El contrato de agencia comercial.
  • El código deontológico del agente comercial.
  • Otros contratos de intermediación.
  • Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
• Dirección comercial y logística comercial.
  • Planificación y estrategias comerciales.
  • Promoción de ventas.
  • La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
  • Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
  • Redes al servicio de la actividad comercial.

UF1724 : GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.

• Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
  • Concepto y finalidad del presupuesto.
  • Clasificación de los presupuestos.
  • El presupuesto financiero.
  • Estructura y modelos de los estados financieros previsionales.
  • Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales.
  • El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad.
  • Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales.
• Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial.
  • Fuentes de financiación de la actividad.
  • Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad.
  • El Seguro.
  • Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica.
• Gestión administrativa y documental de la actividad comercial.
  • Organización y archivo de la documentación.
  • Facturación.
  • Documentación relacionada con la Tesorería.
  • Comunicación interna y externa.
  • Organización del trabajo comercial.
• Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
  • Gestión contable básica.
  • Gestión fiscal básica.
  • Gestión laboral básica.
  • Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral.