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Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa

Nuestro curso online de gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa te enseñará los conocimientos necesarios para liderar con éxito el área de marketing y ventas.

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Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa
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Temario

¿Cuáles son los objetivos del curso?

Con este curso online de Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa, aprenderás a identificar los elementos teóricos y prácticos de la gestión de marketing y ventas de una empresa, profundizando en los elementos del marketing mix y en los métodos de trabajo del departamento de marketing, así como afrontar el plan de marketing, su establecimiento, aplicación y control. 

¿Qué vas a aprender?

1. CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA

  • Concepto de marketing.
  • Necesidades, deseos y demandas.
  • Producto.
  • Intercambio.
  • Mercado.
  • La gestión de marketing.

2. EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

  • Introducción.
  • Misión de la empresa.
  • Los objetivos corporativos.
  • La estrategia corporativa.

3. EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO

  • Introducción.
  • La planificación estratégica de marketing.
  • Ventajas de la planificación de marketing.
  • El proceso de planificación.
  • Concepto de plan de marketing operativo.
  • Características del plan de marketing.
  • Posible organización del departamento de marketing.
  • Análisis previo de la situación.
  • Elaboración del plan de marketing.

4. ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

  • Los objetivos del plan de marketing.
  • Objetivos de venta.
  • Objetivos de rentabilidad.
  • Objetivos de posicionamiento.
  • Otros tipos de objetivos.

5. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y MIX DE MARKETING

  • Introducción.
  • Tipos de estrategias.
  • Estrategias del mix de marketing.
  • Programas de marketing.
  • Valoración de las estrategias de marketing.

6. PREVISIÓN DE VENTAS. CUOTAS DE VENTAS

  • Introducción.
  • Factores a tener en cuenta.
  • Características de las previsiones de ventas.
  • Métodos cuantitativos. Ventajas y desventajas.
  • Métodos cualitativos.
  • Cuotas de ventas.

7. SELECCIÓN, MOTIVACIÓN REMUNERACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS

  • Introducción.
  • Funciones de la fuerza de ventas.
  • Objetivos de la fuerza de ventas.
  • Tamaño de la fuerza de ventas.
  • Estructuración de la función de ventas.
  • Selección del territorio.
  • Reclutamiento y selección de vendedores.
  • Remuneración de la fuerza de ventas.
  • Modalidades de remuneración.
  • Otros costes de ventas.
  • Gestión de la fuerza de ventas.
  • Control y evaluación de la fuerza de ventas.

8. EL PLAN DE MARKETING. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO

  • Presupuestos de marketing.
  • Reparto eficiente de recursos.
  • Sistemas presupuestarios de marketing.
  • Control del presupuesto de marketing.

9. EL PLAN DE MARKETING. SEGUIMIENTO Y CONTROL

  • Introducción. Control de las actividades de marketing.
  • El control del marketing estratégico.
  • Evaluación y control del plan de marketing operativo.
  • Criterios de control.
  • Algunos ratios de control.
  • Otros ratios de control.

10. NUEVAS TENDENCIAS DE MARKETING

  • Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
  • Marketing internacional.
  • Turbomarketing.
  • Marketing de fidelización.
  • Marketing directo moderno (marketing relacional).
  • Marketing virtual.
  • Otros tipos de marketing modernos.

11. INTEGRACIÓN DEL MARKETING EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

  • Conceptos básicos de dirección estratégica.
  • Creación de valor en la empresa.
  • Análisis de sectores.
  • Recursos y capacidades.
  • La ventaja competitiva.
  • Estrategia de la corporación.
  • La competencia en mercados maduros.
  • Los mercados basados en tecnología.
  • Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico.

Titulación

Metodología

Precios

Opiniones

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